信息化过程中如何“吃定”CFO

张睿是联发咨询服务公司的CIO，他常用“与人打交道其乐无穷”，来形容与CFO（首席财务官）的关系。张睿总结得很精辟：在经济繁荣时期，CFO是竞争对手；在不景气时，CFO是绊脚石。

CFO李刚经常在项目讨论会上对公司的信息化项目扎枪，这次扎的枪比较准：“你那么先进的洋ERP要在我们这儿应用起来也得搞开发，那干嘛不使我们这便宜的土货？我们自个儿更更新、升升级，也能赶上你们那洋玩意儿。 你们整那些采购库存管理、项目管理模块我们没有，我们也不惦记管这些，我们就关起门来折腾折腾财务这票不得了吗？”

然后李刚强烈建议：“把你那洋ERP的财务管理模块抠出来，都用我们这土的做凭证。你要啥数据、信息的，我给你就是了。”

张睿说这样做信息化等于生了个孩子没心脏，项目活不了。李刚回道：“怎么活不了？你那几个模块儿都给你留着就是了，你活你的呗！”

这种对话在他们之间常有，李刚是信息化过程中提意见最多，发牢骚最多的。张睿常常有很强的挫败感。

他的朋友安慰他说：“信息化进程中，CFO和财务部门是很容易感到失落的，以前想知道企业发生了什么，必须得上财务去听CFO的—所谓财务语言，信息化一来，把反映到财务凭证上的信息，统统抓到系统里去了，想知道点什么，把这些数据拿来整理整理、分析分析就出来了。李刚失去了信息权威的地位，随着信息化的发展成为一个必须服从整体系统要求、不断供应信息的节点，他能不失落吗？”

李刚最受不了张睿这样说：如果肯在某个技术上再多花点钱，就可以因此获得更好的功能、产品，或者服务，却从来不提这项技术可以为公司节省多少时间、多少钱。张睿的行为就好像只是为技术而技术，看不到对公司的好处。

张睿总是狂妄地对他说，这件事没有其他选择。从来不用推荐的态度，给他几个选择。张睿认为他们所开发的软件可以拯救世界，把一切都寄托在软件开发的一些理论上，例如什么系统开发周期、交付管理等等。李刚觉得联众又不是软件公司，这些伟大的理论有什么用。他关心的是如何使公司的业务向前发展。而张睿总是不跳出技术圈子，李刚觉得很难跟他打交道。

张睿认为他必须做许多技术相关的决定，因为许多选择很难在短期内看到直接价值。比如，为了将WindoWS 2000升级，为所有的服务保持一个稳定的平台。李刚很自然的反应是：我们的系统已经稳定运行两年了，为什么还要花重金去升级？

张睿安慰自己“没关系，有一把手支持我！”朋友就提醒他：不要忘了CFO跟CIO一样，是技术工种，能说出一串让一把手犯迷糊的术语，CFO要找信息化的茬儿，很容易一找一个准。即使李刚不能改变信息化的大方向，有这个高手在旁边等着找茬，终归不是件愉快的事。

张睿常想搞信息化，除了要高举“一把手工程”的大旗外，一定要“吃定”CFO， 如果李刚跟他进了同一阵线，成为信息化的积极推动者，自然是上选。如果李刚不跟他同心同德，但是成为信息化的建议者，也算得上是中选。最起码，李刚态度不积极，也不能成为找茬阵营的领袖，这可算是末选。这样单在说服工作上，他就可以节省至少30%的精力。