服装品牌如果走网络营销之路

前段时间天气比较冷，同学说去买冬装，几个大男人的，逛街有什么意思，还浪费时间。像我这种经常上网的人，就习惯在网上搜索了，看看有没有合适的。

但我网上搜索衣服，不太喜欢去淘宝这样的C2C店，我更加喜欢B2C的网店。

之所以不选择淘宝，主要还是觉得信誉以及质量的问题。淘宝上各种杂七杂八的牌子都有，可谓鱼龙混杂，难以辨别真伪，同样也令人眼花缭乱。

要说买衣服，我就希望呢去一些卖学生品牌的专卖店，因此也就会搜索这些专卖店有没有最新信息公布在网上了。

可惜的是：输入“森马”，没有公司网站；“美特斯邦威”，到时有一个公司网站，可惜，网站华而不实，没有实质性的内容，除了界面的flash做得不错外；“安踏”，到也有一个网站，里面提供了最新产品的信息，但是没有报价，没有评价，感觉比较死，输入其他的一些品牌，都是如此。

这不禁让我感叹，为何这些品牌只注重线下的销售，而忽略网上的呢？

这里可能与公司战略方向有关，但，在服装产业竞争如此激烈的情况下，为什么不另辟蹊径，走网络销售的路线呢？

说道网络销售，这里不得不提一下“凡客”这个品牌，凡客，是北京一家生产服装的公司，他们在全国没有一家实体店（线下的专卖店），他们的销售模式完全是走网络销售这一条路，这两年公司的品牌渐渐打起来。在腾讯，凤凰网等一些地方，大家可能也看到了凡客的广告，我也是通过这种广告认识了这个品牌，同样也成为了他的顾客，网上购物，让我节省了很多时间。

虽然，“凡客”的网络营销为顾客，也为其自己带来了利益，但，作为顾客的我，还是感觉到这种方式，不是很完美。这里，“凡客”的网络营销之路是“森马”等要学习的，而“森马”的线下专卖店模式也是“凡客”可以借鉴的。

一：如果，“森马”等服装品牌能够建立起自己的网络营销之路，通过其线下所建立的“品牌”效应，然后在网上开发自己的公司网站，而这个网站，不仅仅是公司的一个“纸面”简介那么简单，加入更多的动态因素：如，有公司的最新产品，公司的最新促销活动，这些信息，每天都更新，把公司的网站做成“活的”媒体。

并非，每一个人都有时间去逛街的，逛街，也未必就能找到自己所喜欢的产品，如果通过网络搜索可以了解到最新的信息，找到自己心仪的产品，进而再去专卖店购买，这样的一气呵成，同样让双方都获益。

网上购衣服，最大的弊端，就是不能试穿，而通过线上与线下的结合，你可以通过网上看了商品之后，进而去专卖店试穿再购买。

二：如果，“凡客”，通过其在网上建立的品牌，进而进军“连锁店”，那么，或许同样可以获得不错的效果。

三：如果，“森马”这类品牌公司认为自己公司开发网站，进而走网络营销之路，不是公司的发展目标，同样，也不利于公司的管理，毕竟他们都是以自主加盟为主的“加盟专卖店”，公司为什么要拿自己的钱去帮那些“加盟商”做事呢？

那么，可以用第二套方案：在武汉，像司门口，大洋百货，汉口步行街等都有大量的品牌专卖店集中的地方，这些某一地方集中的专卖店可以联合起来做一个网站，交由第三方管理，这个网站每天都负责更新这些专卖店的产品和活动信息。比如，我们可以通过在百度上输入“司门口”，就可以了解到，司门口里共有多少家专卖店（付费的专卖店才能网上可查），每家专卖店的最新产品有哪些，价格如何，有什么活动。这样了解之后，如果觉得没有试穿，不保险，那么可以找个时间去司门口一趟，试穿后在购买，买完就可以回来。可以既直接形成订单。

其实，在我们身边，有许多的企业，想做好销售，但都忽略了网络营销在企业中的作用，他们大多都以为，做一个公司的黄页，就是做了网络营销，如果你想你公司的网站能够给你带来受益，那么就完全有必要把公司做成“活的”媒体，活的媒体，才具有吸引力，才具有竞争力。尤其是在当前金融危机的影响下，生产制造业的企业，有必要走网络营销这条路。