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市场营销 产品市场分析 CRM可对产品销售进行特征分析，根据产品的不同特征与销售的内在联系和发展趋势，发现市场的需求热点。如：对产品的档次特征进行分析，可得到不同档次的产品的销售对比和销售趋势，从而找到什么档次的产品在市场上最受欢迎、最具增长潜力。 产品生命周期辅助决策：根据市场和销售中获得的数据，对产品或服务所在的生命周期进行描述，生成图表，便于领导决策，并作出相应的产品开发计划等。 为了保证企业的最大获利能力，必须找出能给企业带来最大价值的产品。CRM可针对不同的产品进行比较分析，得出每个产品在不同时期的销售情况和利润情况，找到销售稳步上升而且利润丰厚的产品。 功能实现：产品档案管理、产品销售查询、产品市场分析预测 1． 健全的产品信息档案管理：这是产品市场分析的基础，也是从不同侧面进行产品个性化分析的出发点。 2． 不同侧面的产品查询功能：要提供一对一的个性化销售策略，必须要有个性化的产品，个性化的产品来源于对产品市场的个性化的统计、查询、分析；来源于对产品历史数据进行分类销售查询分析、来源于对产品的故障查询分析。 3． 对产品市场进行分析，得出产生多数利润的产品或产品特征要素，为调整产品线或产品特征要素提供依据，为调整产品...
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文档日期: 2008-03-03
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