华为强悍CMO：徐直军

以前在海外的很多地方，华为的销售和市场营销是重合的。如今，市场营销从原来的销售和客户服务职能中分离出来，并被赋予了更高的定位：它不仅要在研发和销售部门之间建立起一座桥梁，还要起到牵引公司发展方向的作用。为了强力推动这个部门，“猛将”徐直军担任了负责人，他也就成了华为的CMO（首席营销官）。在战略和Marketing的下面，新组建了全球Marketing部门，原欧洲地区部总裁邓涛调任该部门负责人。

徐直军将自己的强悍作风带到了这个部门，他向公司争取到了一个特殊政策：战略和Marketing部有权从公司的其他部门征调人员，而其他部门则不能从战略和Marketing部挖人。同时，Marketing部门也面向社会大量招人，华为现在工号在4万号以后的很多新员工都被分配到了Marketing部门。招这么多的人更多的还是为了加强海外市场：以前，Marketing部门并不常驻海外，而是在总部提供支持。如今，大批Marketing人员被派到了海外市场，与当地的销售和客户人员一起，为客户提供就近支持。

与此同时，华为虽然在国内依然沉默寡言，但是在海外却开始了大规模的形象拓展活动。今年3月，华为成立了欧洲地区Marketing部原华为瑞典研究所所长王劲调到欧洲地区Marketing部，负责此项工作。原深圳总部员工祁莉也于今年6月来到英国，主要负责华为在欧洲的展会等市场营销工作。每天，祁莉做的最多的工作就是处理展会的事情。

“我不仅要和展会的主办方进行沟通，还要和公司内部进行沟通，看哪些人适合参加。”今年剩下几个月的重点展览已经基本上排满了。10月份，华为要参加西班牙的一个宽带论坛，到时候欧洲Marketing部门的员工基本上都要倾巢出动。随后，还有葡萄牙的电信展、北欧的商务展。到了明年，又是巴塞罗那的电信展、BT的21世纪网络宣传展览、德国的CeBIT展览……

除了积极参加当地的展会、论坛之外，华为也在积极与有影响力的各类海外机构进行沟通。今年3月14～16日，全球最盛大的IT展会CeBIT在德国汉诺威召开之际，华为在德国汉堡举办了第二届行业分析师大会，这也是华为继去年在深圳总部召开第一届大会之后，首次在海外召开分析师大会。

来自全球各地的28家投资和咨询公司的50多名行业分析师参加了这次大会。在这次会上，华为详细介绍了对于行业发展趋势的看法，也谈了自己在各条产品线的布局。更为难得的是，华为还给出了相当详细的市场和财务数据，虽然目前华为并不是一家公众公司。“这在以前的华为是不可想象的。”一位参加会议的分析师感慨地说道。

华为强悍CMO：徐直军: 来源：《世界商业评论》ICXO.COM